Afgeschafte commissies: van 15% naar nul procent

Er is een speler in het Belgisch landschap die de traditionele commissies voor tussenpersonen wil afschaffen. De producten zullen vanaf 1 januari aan netto tarieven verkocht worden. Dit betekent dat de producten met een tariefdaling van ongeveer 15% zullen aangeboden worden in de B2B markt. Deze stap moet de transparantie in de markt verhogen.

Onder het motto “het is overal wat”: ook in het landschap van de media worden de commissies herbekeken. Marktleider Medialaan  wil de traditionele commissie voor media bureaus afschaffen. De groep zal vanaf 1 januari 2016 de reclameruimte van al zijn titels voor netto tarieven verkopen. Ziet u de parallellen met de ontwikkelingen in de reisindustrie? Wij wel!

Bij Medialaan (het moederhuis van onder andere VTM, Q-music en Vitaya) heeft men verschillende solide argumenten voor het afschaffen van de commissies. Alle media zijn verwikkeld in een convergentieproces, waarbij de tariefstructuur in digitale media vaak verschilt van de klassieke media. Zo kan men de stap zetten die nodig is om op basis van een soortgelijke tariefstructuur te werken, ongeacht het medium. Opvallend: bij de reacties vallen de verschillen op tussen de communicatiebureaus en de echte media-inkopers. De communicatiebureaus wijzen erop dat ze hun eigen remuneratiestructuur al lang geleden hebben aangepast: “Wij werken al jaren niet meer op commissie, maar met uurtarieven.”

De parallellen met de geruchtenmolen rond de commissies is te mooi om te laten liggen. Net zoals in de reisindustrie, is de reclamewereld op zoek naar nieuwe verdienmodellen, voor alle spelers. Net zoals in de reisindustrie werkten de grote aanbieders van content (radio – TV – dagbladen – weekbladen) met tussenpersonen. Net zoals in onze sectoren konden die tussenpersonen rekenen op commissies op de verkochte omzet, en op surcommissies als bepaalde targets gehaald werden. Net zoals in de reissector hebben de historische concurrenten ontdekt dat de potentiële rol van spelers als Google en Facebook vele malen bedreigender is dan de klassieke concurrentie. Net zoals in het toerisme, is er dankzij het internet nog een nieuwe speler opgestaan: de zelf content producerende consument.

Het citaat van een reclameregiebaas die zijn naam liever niet vermeld ziet, kon dan ook het citaat van één van de bazen uit de reisagentenwereld zijn: ““Ook al zijn de mediabureaus niet meteen het best voorbereid op deze oefening, de move van Medialaan zal de markt dwingen om na te denken over hoe ze moet werken zonder af te hangen van een bruto tarief. Het werd tijd!”

De vertaling van dit citaat naar onze sector: “Ook al zijn de reisbureaus niet voorbereid op de oefening van de zerocommissie, de beslissing van de eerste grote speler die de stap zou zetten,  zal de markt dwingen om na te denken over hoe ze moeten werken zonder af te hangen van een commissie op de transactie. Het werd tijd!”

Opvallend is dat er in het medialandschap na deze beslissing van Medialaan, tussen alle spelers intense gesprekken gevoerd worden. Het ziet ernaar uit dat iedereen dit heeft zien aankomen, en dat iedereen op zoek is naar de best mogelijke oplossing. Ruzie maken en dreigen met boycotten hebben wehier nog niet gehoord. “We hebben aan het einde van de rit elkaar nodig, en dat weten we” klinkt het. Hear, hear!

8/06/2015 - door Jan Peeters

reactie(s)

Jan Peeters
9/06/2015 - Griet Van rompaey
Ja, dit zat er al lang aan te komen... Wat dit met transparantie te maken heeft, zie ik niet. Transparant betekent hier gewoon dat het loonbriefje van de reisagent op zijn/haar voorhoofd zit.Een 'mooie' vorm van transparantie! Natuurlijk verandert er niet veel want nettotarieven door touroperators en airlines zijn we al langer gewoon. 'Geen commissie maar uurloon', dat lijkt me een grapje. Toevallig proberen we onze boterham te verdienen in een sector waarvan iedereen denkt het ook zelf te kunnen. Maak dan maar eens duidelijk aan die consument dat hij bij ons een uurloon zou moeten betalen! Ik ben benieuwd of er iemand is die hiervoor de juiste argumenten kan vinden. Een pluspunt: hopelijk worden de reisagenten nu eindelijk wakker en komt er een constructieve en daadkrachtige actie van de beroepsorganisaties.Ik ben benieuwd.
Jan Peeters
9/06/2015 - Deprez Carlos
Alhoewel dit een faire oplossing zou zijn - er zijn nu eenmaal dossiers met meer of minder werk aan waar de remuneratie soms scheef getrokken is - zie ik het praktisch moeilijk haalbaar. Moet die klant dan een prikklok passeren in het reiskantoor of hoe gaan we die klok om te factureren instellen voor de klant? De administratieve last om dit te timen en met de klant af te rekenen lijkt mij steeds voer voor discussie in het kantoor. Het "oude" remuneratiesysteem had één groot voordeel en dat was dat het vrij eenvoudig was.
Jan Peeters
10/06/2015 - Johan Louage
Beste Jan, Ik dacht dat hier ging om een fictieve commissie die totaal niet te vergelijken is met onze sector! Hieronder vindt u het volledige artikel uit 'De Tijd': 10¬6¬2015 Medialaan schrapt 'Mad Men¬commissie' | De Tijd http://www.tijd.be/ondernemen/media_marketing/Medialaan_schrapt_Mad_Men_commissie.9641732¬3133.art?highlight=commissie%20reclame# 1/1 Medialaan schrapt 'Mad Men¬commissie' 05 juni 2015 15:45 Emmanuel Vanbrussel Medialaan, het bedrijf achter onder meer VTM en 2BE, schaft de fictieve bureaucommissie van 15 procent af voor media¬agentschappen. Daardoor worden zijn reclametarieven makkelijker te vergelijken met die van digitale concurrenten als Google en Facebook. Het wordt voor adverteerders binnenkort makkelijker om de tarieven tussen klassieke en digitale media met elkaar te vergelijken. Medialaan kondigde aan vanaf volgend jaar de zogeheten 'bureaucommissie' van 15 procent af te schaffen in zijn tarifering, meldt de vakwebsite Media Marketing. Dat is de fictieve commissie die media¬agentschappen krijgen voor hun bemiddelingsrol tussen adverteerders en media. 'De praktijk dateert uit de tijd van Mad Men', verduidelijkt topman Chris Van Roey van de Unie van Belgische Adverteerders. Hij verwijst naar de tv¬serie Mad men, die zich afspeelt in het decadente New Yorkse reclamewereldje van de jaren 60. 'In die tijd betaalden adverteerders niet voor hun mediabureau, dat daarom een agentschapscommissie van 15 procent doorrekende in zijn eindfactuur aan het medium. Maar vandaag is die commissie fictief, omdat alle adverteerders die meteen weer terugkrijgen. In de VS werd de bureaucommissie al in 1956 afgeschaft. Eindelijk lijkt dit nu ook te gaan gebeuren bij ons, onder impuls van Medialaan.' Voor de adverteerder verandert er niets. 'Vroeger betaalde hij bruto 100 en netto 85. Nu wordt dat meteen 85', zegt Van Roey. 'De enige impact is te vinden bij enkele media¬agentschappen, omdat sommige adverteerders hun media-agentschappen betalen op basis van de brutoprijs.' Digitale spelers als Google en Facebook hebben in hun tarifering nooit gebruik gemaakt van een bureaucommissie. Daardoor kwamen ze goed uit prijsvergelijkingen met traditionele media. Van Roey: 'De officiële prijskaarten geven nu een vertekend beeld. Eens de bureaucommissie afgeschaft, is er meer transparantie.' Bron: Tijd Advertentie Copyright De Tijd
Jan Peeters
11/06/2015 - Jan Peeters
Hi Johan, Ik heb het artikel in "De Tijd" ook gelezen, maar ben dan op zoek gegaan naar informatie in gespecialiseerde media-magazines. De "fictieve commissie" werd inderdaad integraal uitgekeerd aan de klanten door de meeste bureaus, lang niet allemaal. De parellellen blijven: reisbureaus geven vandaag enkele percentages structurele korting - dat is ook commissie die wordt doorgegeven. Het was mij te doen om de parellellen, én om uiteraard een toekomstbeeld te schetsen, waar we ons als sector volgens mijn mening best op voorbereiden. Want commissies zijn een erfenis uit het verleden, en het zou me verbazen als ze het einde van dit decennium halen. Jan

Reageer