Agent de voyage dans les medias

Voyage dans l'espace prend son envol

Nous écrivions la semaine dernière comment un agent de voyage de Leuven avait repris l’idée ‘Réservez un voyage vers la Lune’ que nous avions lancée il y a quelques mois. Et comment il avait titillé la curiosité de nombreux clients. L’article de Travel360°Benelux a également suscité l’intérêt des médias. L’administrateur de Tierra Willy Paquay a été pris dans une tempête médiatique de 24h et a fait la une au nord du pays. Avec des voyages dans l’espace, mais aussi avec un message tout à fait essentiel.

Le plus grand tirage de la presse en Belgique, Het Laatste Nieuws, la télé régionale louvaniste Robtv, une quantité incalculable de sites d’infos et un passage à la VRT. ‘Un agent de voyage de Leuven est le premier à vendre des voyages dans l’espace’ : avouez, c’est une façon fantastique d’occuper la une.

Les articles parlaient de la possibilité concrète de réserver un voyage dans l’espace, de Virgin Galactic et de l’acompte faramineux de 250.000 dollars. Willy Paquay a reçu la presse avec un mélange de plaisir et de confiance en soi. En effet, après avoir lu l’idée folle de Travel360°Benelux, il s’était bien informé. Il connaissait précisément comment s’effectue la procédure de sélection et de réservation de Virgin Galactic. Il avait aussi lu les déboires d’un des prototypes de vaisseaux spatiaux il y quelques années. Il savait aussi qu’un autre multimilliardaire, Elon Musk, de Tesla entre autres, avait aussi un projet de voyage dans l’espace. Bref, Willy sait ce qu’il vend. En bon agent de voyage.

Notre collègue connaissait parfaitement son dossier et les journalistes ont également repris sa déclaration essentielle : ‘Nous savons qu’un voyage dans l’espace est budgétairement inaccessible pour la grande majorité d’entre nous. Mais nous savons aussi que c’est un rêve partagé par tous ceux qui ont l’esprit d’aventure. Cela nous permet d’échanger des réflexions avec des clients sur le voyage de leur rêve et leur rêve de voyage. C’est notre vocation de les aider à les réaliser et nous utilisons cette nouvelle offre pour discuter de voyages plus accessibles. Et c’est ce qui rend notre métier d’agent de voyage passionnant.’

C’est en effet le plus beau message qu’un agent puisse transmettre aux médias. Le dirigeant de Tierra a tapé dans le mille. Il a été cité dans les articles comme étant ‘un agent de voyage créatif’ et a ainsi fait de la publicité pour le métier. D’une manière forte et crédible.

Le secret de cette approche est que le message n’est pas basé sur une simple pub ou sur l’une ou l’autre action de promo agressive. C’est une communication qui part du positionnement ‘rêve’ de chaque agent de voyage professionnel : nous concrétisons vos rêves parce que nous sommes des pros du voyage. Notre collègue a ainsi fait la publicité de sa propre agence, mais également du secteur tout entier. C’est plus efficace que n’importe quelle campagne d’image : c’est avec du rêve qui peut être concrétisé que l’on amène du monde dans les agences. On les fait déjà voyager.

Nous sommes particulièrement heureux qu’un article de Travel360°Benelux soit à la base d’un tel succès. Une idée un peu folle, une transposition créative et boum, une réussite éclatante. Oui, c’est donc possible et bien possible !

 

 

31-01-16 - par Jan Peeters