Afgeschafte commissies: van 15% naar nul procent

Er is een speler in het Belgisch landschap die de traditionele commissies voor tussenpersonen wil afschaffen. De producten zullen vanaf 1 januari aan netto tarieven verkocht worden. Dit betekent dat de producten met een tariefdaling van ongeveer 15% zullen aangeboden worden in de B2B markt. Deze stap moet de transparantie in de markt verhogen.

Onder het motto “het is overal wat”: ook in het landschap van de media worden de commissies herbekeken. Marktleider Medialaan  wil de traditionele commissie voor media bureaus afschaffen. De groep zal vanaf 1 januari 2016 de reclameruimte van al zijn titels voor netto tarieven verkopen. Ziet u de parallellen met de ontwikkelingen in de reisindustrie? Wij wel!

Bij Medialaan (het moederhuis van onder andere VTM, Q-music en Vitaya) heeft men verschillende solide argumenten voor het afschaffen van de commissies. Alle media zijn verwikkeld in een convergentieproces, waarbij de tariefstructuur in digitale media vaak verschilt van de klassieke media. Zo kan men de stap zetten die nodig is om op basis van een soortgelijke tariefstructuur te werken, ongeacht het medium. Opvallend: bij de reacties vallen de verschillen op tussen de communicatiebureaus en de echte media-inkopers. De communicatiebureaus wijzen erop dat ze hun eigen remuneratiestructuur al lang geleden hebben aangepast: “Wij werken al jaren niet meer op commissie, maar met uurtarieven.”

De parallellen met de geruchtenmolen rond de commissies is te mooi om te laten liggen. Net zoals in de reisindustrie, is de reclamewereld op zoek naar nieuwe verdienmodellen, voor alle spelers. Net zoals in de reisindustrie werkten de grote aanbieders van content (radio – TV – dagbladen – weekbladen) met tussenpersonen. Net zoals in onze sectoren konden die tussenpersonen rekenen op commissies op de verkochte omzet, en op surcommissies als bepaalde targets gehaald werden. Net zoals in de reissector hebben de historische concurrenten ontdekt dat de potentiële rol van spelers als Google en Facebook vele malen bedreigender is dan de klassieke concurrentie. Net zoals in het toerisme, is er dankzij het internet nog een nieuwe speler opgestaan: de zelf content producerende consument.

Het citaat van een reclameregiebaas die zijn naam liever niet vermeld ziet, kon dan ook het citaat van één van de bazen uit de reisagentenwereld zijn: ““Ook al zijn de mediabureaus niet meteen het best voorbereid op deze oefening, de move van Medialaan zal de markt dwingen om na te denken over hoe ze moet werken zonder af te hangen van een bruto tarief. Het werd tijd!”

De vertaling van dit citaat naar onze sector: “Ook al zijn de reisbureaus niet voorbereid op de oefening van de zerocommissie, de beslissing van de eerste grote speler die de stap zou zetten,  zal de markt dwingen om na te denken over hoe ze moeten werken zonder af te hangen van een commissie op de transactie. Het werd tijd!”

Opvallend is dat er in het medialandschap na deze beslissing van Medialaan, tussen alle spelers intense gesprekken gevoerd worden. Het ziet ernaar uit dat iedereen dit heeft zien aankomen, en dat iedereen op zoek is naar de best mogelijke oplossing. Ruzie maken en dreigen met boycotten hebben wehier nog niet gehoord. “We hebben aan het einde van de rit elkaar nodig, en dat weten we” klinkt het. Hear, hear!

8/06/2015 - door Jan Peeters