Succes is de moeder van nieuw succes. Airbnb en Uber zorgen voor nieuwe markten door eigenaars van beschikbare kamers en wagens in contact te brengen met mensen die een kamer of een auto nodig hebben. Vandaag zorgen andere, nieuwe start-ups, ervoor dat de eigenaars van kamers en auto’s hun inkomsten kunnen verhogen. Of hoe de ene innovatie een inspiratie kan worden voor de volgende creatieve ondernemer.

“Beyond Pricing” is maar één van de vele ondersteunende technologische hulpmiddelen, die ontstaat zijn rond de “sharing economy” succesbedrijven. Beyond Pricing brengt de technieken van dynamische, fluctuerende prijzen – gangbaar in alle klassieke hotels- binnen bereik van de Airbnb kamer aanbieders.

De meeste Bed & Breakfast eigenaars hebben een politiek van “vaste prijzen”. Hoogstens is er – meestal in de meer toeristische regio’s zoals de kust of bepaalde steden – een hoog en laag seizoen prijs, maar voor de rest blijft het prijsbeleid over het algemeen vrij statisch. Hetzelfde geldt voor aanbieders van kamers via Airbnb. Daar gaat nu verandering in komen, en de sleutel is –eens te meer technologie.

Dynamic pricing sluipt ook de wereld van B&B en Airbnb accommodatie in. Beyond Pricing is veel méér dan een tool om je prijzen aan te passen. Gebaseerd op algoritmes die toelaten om situaties te voorspellen en adequaat te reageren, kan je als eigenaar slim je prijs doen schommelen op het ritme van vraag en aanbod. Beyond Pricing verwerkt elke dag miljoenen gegevens, tot op micro-lokaal niveau. Prijs beïnvloedende elementen zoals het seizoen, lokale events die een invloed hebben op de vraag, het aantal maanden dat men vooraf probeert te boeken worden in kaart gebracht. Maar Beyond Pricing gaat zelfs vele stappen verder. De fluctuatie van de prijzen van de hotels in de buurt worden in kaart gebracht, zodat eigenaars van kleinschaligere accommodatie perfect kunnen inspelen op dalende of stijgende prijzen in hun omgeving.

De tool is in beta, en eigenaars kunnen ervoor kiezen om gedurende enkele weken het systeem uit te proberen. Daarna kost het 10 dollar per kamer per maand. De eerste testers bevestigen, dat het systeem “zichzelf terugverdient”.

Een voorbeeld? Een Airbnb eigenaar met drie kamers te huur, had vroeger een “flat rate” van 75 $. Die prijs hield hij aan “omdat hij zijn leven niet wilde nodeloos moeilijk maken”. Resultaat: een bezettingsgraad van iets boven de 40% op maandbasis voor zijn drie kamers – niet slecht, vond de man.

Hij gebruikt sinds twee maanden Beyond Pricing. Zijn komende novembermaand pricingtabel ziet er nu zo uit: prijzen die fluctueren tussen 68 $ (periodes met weining vraag en veel prijsdruk van de concurrentie) en 86 $ (een dag waarop door een festival het hele stadje vol zit). Zijn gemiddelde prijs op maandbasis is nu 78 $, zijn bezetting ligt gemiddeld boven de zestig procent. De man verdient een stuk meer, en ziet met genoegen hoe hij op de juiste momenten het juiste cliënteel aantrekt.

Dit is een uitstekend voorbeeld van innovatie, die op haar beurt weer andere innivatieve initiatieven inspireert. Dit is de nieuwe economie: een economie van creatieve ondernemers, die met behulp van slimme technologie oplossingen aanbieden aan alle spelers. Dynamic pricing was tot voor kort het exclusief domein van de hotels, en dan voornamelijk van de grotere hotelketens. Beyond Pricing brengt de strategische mogelijkheden van dynamische prijszetting binnen het bereik van elke speler. Ook de huiseigenaar die één kamer verhuurt via Airbnb. 

9/09/2015 - door Jan Peeters