Het Weer als Marketing Troef

Hot Summer Sequel?

In Nederland en België is iedereen vrijwel permanent met het weer bezig. De voorlopig schaarse echte lentedagen worden gevierd als hoogdagen, en iedereen kijkt uit naar die pre-zomer periode, waar we elk jaar opnieuw recht op hebben. Maar de reissector kijkt met een unieke combinatie van verlangen (privé) en verontrusting (professioneel) uit naar de zomer. Een veel voorkomende vraag/opmerking: “Het zal toch niet opnieuw zo’n superzomer worden, zeker?” Heel wat spelers hebben schrik van het scenario “A Long Hot Summer – The Sequel”.

Het Weer? Grilligheid Troef

Niets is echter zo onvoorspelbaar als het weer. Het is dan ook levensgevaarlijk om een marketing argumentatie op te bouwen, die gebaseerd is op weer en weerontwikkeling. Mede door de klimaatverandering lijkt het steeds moeilijker om argumenten als “sneeuwgarantie” en zelfs “Zongarantie” te verwerken in de marketingtalk. Want de natuur laat zich niet voorspellen, en de grilligheid neemt toe.

Alltours: “Wir Brauchen Reservierungen”

In Duitsland denkt Alltours daar anders over. Met de nodige lef, verspreidde de tour operator enkele weken geleden een persbericht. In deze boeking luwe periode, diepte Alltours enige statistieken op, en baseerde zich daarop om de consument duidelijk te maken, dat in de komende zomermaanden je de zon niet in Duitsland zal moeten zoeken. Een uittreksel uit de bewuste persmededeling, met als titel “Record zomer in Duitsland: is er een Déjà-vu in 2019? - Nauwelijks, zeggen de statistieken” :

“De volgende zomer komt eraan. Dat hij net zo warm zal zijn in Duitsland als in 2018 is onwaarschijnlijk. Dat zeggen in elk geval de statistieken: twee opeenvolgende hete zomers zijn tot nu toe heel zeldzaam. Het gebeurde bijvoorbeeld 1982/83 en 1994/95. Na een warme zomer volgt het volgende jaar weer zomer met minder goed weer, volgens weerportaal wetter.com. Als u veilig wilt spelen, zoekt u naar een vakantie aan de Middellandse Zee of boekt u een verre reis.”

Elk Nadeel … U Kent Het Vervolg

Deze mededeling heeft op zijn minst het voordeel van originaliteit, waardoor de kans groot is dat de aandacht van de consument getrokken wordt. En is dat niet de bedoeling van elke vorm van marketing communicatie? Goed gespeeld dus, van Alltours. Het is ook een mooie vorm om een mogelijk nadeel, om te vormen in een voordeel. Mét gebruik van verifieerbare informatie, én met een bron die qua populariteit en bezoekfrequentie gewicht in de schaal legt.

Extra Bewijsvoering

Het punt, dat Alltours maakt, is helder: als je zeker wil zijn van de zon, boek dan nu een zonvakantie. De bocht naar de “weerstatistieken” is slim en origineel. De bocht die vervolgens gemaakt wordt naar het Alltours aanbod in mid- en long haul, klinkt nu veel logischer in de oren van de consument:

“Hoe zit het met zomer, zon en zee bij vroege vogelprijzen in Mallorca, de Canarische Eilanden of in Egypte, Griekenland of Turkije? Tot 30 april 2019 kunnen klanten hun volledige vroegboekkortingen veiligstellen met Alltours. Tot 46 procent kan bijvoorbeeld het voordeel zijn voor snelle beslissers voor een reis naar Kreta. Zomervakanties in Mauritius, de Malediven, Azië of het Caribisch gebied bieden tot 20% korting en meer vroegboekkorting.

Overigens, met een gemiddelde van 2.957 uren zon per jaar, neemt Valetta, de hoofdstad van Malta, de eerste plaats in van de zonnigste steden van Europa, gevolgd door Marseille (Frankrijk), Lissabon (Portugal), Madrid (Spanje) en Athene (Griekenland). In Duitsland bedroeg de gemiddelde duur van de zonneschijn in 2018 2.020 uur.”

Kijk, dat vinden wij nu goed gevonden, zie. Vanuit de vaststelling dat een nieuwe superzomer onwaarschijnlijk is, wijst men eerst op de stevige vroegboek voordelen (verlengd tot 30/04 – Alltours heeft, zoals iedereen, de boekingen nodig), om dan even het hele gamma in de kijker te zetten, met als tweede bewijsstuk: statistisch zijn er meer zonuren per jaar op deze bestemmingen dan in Duitsland.

Marketing Arguments Go To The Soul. Not To The Brains.

Dit laatste is het bewijs dat marketingargumentatie vooral het gevoel en het onderbewuste moet aanspreken. Niemand is zo gek als wij, om even na te rekenen en te besluiten dat het verschil in zonuren vooral gerealiseerd wordt in de herfst en de winter. Het gaat om de impact, niet de bewijslast.

Well Done!

Conclusie: dit is één van de beste persmededelingen die wij in deze periode al gezien hebben. Hier is over nagedacht, en men heeft besloten om de klassieke argumenten (“Nu Boeken!” “Mega Voordelen!” “Op = Op!”) in te ruilen voor een ander manier van communiceren. Well done, Alltours.

9/04/2019 - door Jan Peeters