3 Grote Niche Markten

Travel NIche

Het lijkt op het eerste gezicht alsof er een tegenstelling staat in de titel van dit artikel: “grote niche-markten”. Toch is dit niet zo. Niche is absoluut geen synoniem van klein. Niche betekent: een duidelijk afgebakende doelgroep, gecombineerd met een duidelijk afgebakend product. Het kernwoord voor een niche aanpak is dus: focus.

 Met de juiste focus, gecombineerd met extreem veel product- en doelgroep focus, kan een niche gerichte aanpak zowel op vlak van volume als op vlak van rendabiliteit een groot succes zijn. Vooral de kennis over de doelgroep wordt in de reissector traditioneel onderschat. Niche spelers kennen meestal heel veel over hun producten, activiteiten of bestemmingen, maar hebben vaak last om de juiste doelgroepen op een efficiënte manier aan te boren. Vandaar dat vele niche spelers rekenen op distributie en verkoop via de reisagent: dit is voor hen in vele gevallen de meest efficiënte strategie.

 Begin 2018 werden er door analisten drie potentieel grote niche markten geïdentificeerd, die elk een onderdeel zijn van een wereldwijde consumententrend.

 

  1. Spiritueel en religieus toerisme

 Pelgrim reizen behoren tot één van de oudste toerisme motieven. Gedurende vele decennia was Lourdes één van de grootste toerisme bestemmingen van Frankrijk, en Lourdes reizen behoorden tot het gamma van vele aanbieders – ook de generalisten. De bestemming was ook één van de meest rendabele – zowel voor de aanbieders als voor de gidsen ter plaatse. Lourdes-reizigers zijn over het algemeen genereus, en kijken ter plekke niet op een euro – een plekje in de hemel, het mag wat kosten blijkbaar.

 Geloof-gemotiveerd toerisme wordt wereldwijd geschat op een omzetwaarde van 18 miljard dollar. Het is dus geen kleine markt. Dit segment wordt ook minder beïnvloed door trendveranderingen en economische crisissen. De perifere omzetmogelijkheden zijn ook interessant: meditatiecursussen en lezingen van religieuze “opinion leaders” kunnen perfecte manieren zijn om de doelgroep te verzamelen en te motiveren.

  

  1. Politiek toerisme

 “Never mix business with politics” – het lijkt een verstandig idee, maar eens te meer is toerisme een uitzondering op de regel. Verrassend veel mensen zijn actief geïnteresseerd in politiek, en in de politieke ontwikkelingen overal ter wereld. Dit segment beperkt zich niet tot bezoeken aan potentiële conflicthaarden (dat leunt nauw aan bij “Dark Tourism, zie het derde punt) , maar kan verschillende vormen aannemen. Denk aan een “circuit langs de plaatsen van de macht” in Washington, of een cruise langs de belangrijkste historische havens uit de geschiedenis, compleet met informatiesessies over de politieke geschiedenis en de hedendaagse verhoudingen in de regio.

  

  1. Dark Tourism

 Ook morbide plekken, waar de dood ongenadig heeft toegeslagen, kunnen een belangrijke aantrekkingspool zijn voor toerisme. Daar hoeft geen vreemde, freaky of morbide motivatie achter te steken: ook hier gaat het er weer om, met het juiste product op zoek te gaan naar de juiste doelgroep – of omgekeerd. Het kan gaan om geschiedkundige interesse, maar ook om een traumatische ervaring uit het verleden, waarmee de reiziger zichzelf wil confronteren vaak met de hoop het trauma te kunnen aanpakken.

 Uiteraard bestaan hier excessen, zoals met elke vorm van toerisme. Toch is “dark tourism” een groeiende niche. Denk aan de graven van internationale beroemdheden, tot de vernietigingskampen van de tweede wereldoorlog of de Killing Fields in Cambodja.

 (By the way: de Nederlandse onderzoeker Karl Werdler heeft hierover een boek geschreven: “Dark tourism, de dood achterna” – het is uitgegeven bij NRIT Media.)

 Een niche aanpak is dus absoluut niet synoniem met klein, en hoeft niet noodzakelijk synoniem te zijn van ambachtelijk. Je kan perfect een goed draaiende, efficiënt werkende mega grote niche reisorganisatie neerzetten.

 Op 5 juni organiseert Travel360° de “Niche & Maatwerk Summit” in Gent. Vijftien niche-spelers stellen zich aan u voor, en presenteren tijdens speed-workshops hun programma’s en aanpak. Je kan je HIER inschrijven.

 

Dit zijn de deelnemende bedrijven.

 

 

14/05/2018 - door Travel360°