L'industrie du voyage est une « affaire de personnes » : les voyages sont créés et vendus par des gens qui se connaissent et, le plus souvent, se font confiance. Un bon réseau fonctionne dans les deux sens : il vous permet de connaître des gens qui peuvent vous aider et vous soutenir, et il vous met sur le radar des autres – ce qui peut être très utile.

Réseauter n'est pas un art, c'est un sport social et professionnel. Il ne faut pas le confondre avec le « socialiser » ou le « faire connaissance ». Un bon réseau a un ensemble d'objectifs et plusieurs raisons très concrètes de contacter d'autres personnes. Un bon réseau a le courage et la confiance en soi pour poser des questions ciblées et pour tester si la personne rencontrée est également la bonne personne à avoir dans son réseau.

Ne confondez jamais votre réseau avec votre cercle d'amis. Ce sont deux écosystèmes différents, qui peuvent avoir des chevauchements – mais il s'agit de personnes différentes, avec des objectifs différents et des codes sociaux différents.

Un réseau est une structure, dans laquelle chaque personne a sa place, par rapport à vos souhaits, objectifs et besoins. La construction d'un réseau se fait en principe à partir d'une position égoïste : vous tissez un réseau qui a différentes fonctions pour vous. Cela peut être un filet de sécurité, une toile d'araignée, ou un labyrinthe dont vous seul connaissez le chemin. Les meilleurs réseaux sont organisés, hiérarchisés et consultés très régulièrement par le réseau - ne serait-ce que pour garder le réseau « chaud ».

Réseauter, c'est exactement ce que le terme indique : travailler dur à un réseau de personnes que vous pouvez utiliser. C'est pourquoi c'est - je ne peux pas le répéter assez – différent de construire un cercle de connaissances ou d'amis. Réseauter est rationnel, les connaissances et les amis sont basés sur une relation émotionnelle. En confondant les deux, beaucoup ont déjà rencontré des déceptions, des disputes ont éclaté et des relations confuses se sont formées.

Il n'est évidemment pas fortuit que j'écrive cet article à la veille de TravDay, l'événement de réseautage de TRAVelMedia, demain jeudi 28 mars au KAA Gent Arena. Nous pouvons accueillir environ 70 exposants et plus de 300 participants inscrits. Si vous êtes un conseiller en voyages, vous êtes le bienvenu. Nous ne fermons pas nos inscriptions – les inscriptions de dernière minute sont toujours possibles. Si vous êtes conseiller en voyages.

J'ai hâte de vous accueillir. Et ne vous inquiétez pas : après de nombreuses années dans le métier, mon réseau est très grand. Et l'intersection avec les connaissances et les amis sera demain plus grande que la moyenne. Parce que c'est l'industrie du voyage. Hell, yes!