Als het aan de deelnemers van onze enquête ligt, dan niet. De meerderheid van de respondenten (59,38%) is van mening dat het aanbod beter kan. Een minderheid van de respondenten (18,75%) vind dat er meer dan voldoende aanbod is, terwijl een vergelijkbare minderheid (21,88%) van mening is dat er veel te weinig aanbod is.

De afgelopen weken hielden we een grootschalige online enquête onder onze lezers. We polsten naar verwachtingen en inzichten rond studiereizen. Dit van zowel deelnemers als organisators. In totaal namen ruim honderdvijftig deelnemers en een tiental organisatoren deel. De resultaten worden uitvoerig besproken in de maart editie van ons Travel360° magazine en in dit artikel komen we er graag even op terug.

Directe Return On Investment

Het belang van studiereizen mag nochtans niet onderschat worden. Meer dan de helft van de respondenten (56,25%) gaf aan dat ze over het algemeen aanzienlijk hogere verkoopcijfers realiseren na een studiereis, terwijl nog eens 40,63% zegt dat ze doorgaans wel enige toename in hun verkoopprestaties zien. Studiereizen kunnen dus een waardevolle investering zijn voor professionals die hun verkoop willen opkrikken.

Doeltreffend

De deelnemers aan de enquête hechten in het algemeen het meeste waarde aan hun eigen ervaringen uit privé-reizen (87,50%) en studiereizen (87,50%) als bijdrage aan hun verkoopprestaties. Een goede professionele relatie met de touroperator/leverancier is ook belangrijk (65,63%). Preferred partnerships en de zelf opgedane kennis door online bronnen, te lezen, documentaires, enz. worden door respectievelijk 25% en 34,38% van de respondenten als doorslaggevend beschouwd. Eens te meer wordt het grote belang van studiereizen in de verf gezet. Maar ook privé-reizen zijn een belangrijke inspiratiebron voor de verkoop. Touroperators en leveranciers zouden hier uit kunnen afleiden dat individuele incentives zoals spaarprogramma’s niet alleen leiden tot een betere verstandhouding met hun klant, maar ook een gigantische impact kunnen hebben op de verkoop.

Op basis van dit onderzoek kunnen we stellen dat er momenteel een gebrek wordt ervaren aan diversiteit in het aanbod van studiereizen. Maar ook dat er mooie opportuniteiten liggen voor bestemmingen en organisatoren om op een efficiënte manier hun verkoop op te krikken. In het magazine komen verschillende aanbevelingen op dit vlak aan bod.

Ook in ons volgende nummer dat begin mei verschijnt komen we met een grootschalig onderzoek. Dit keer rond de talentenjacht in onze reissector. Wil je er graag deel van uitmaken, dan kan je hier deelnemen aan de enquête.

https://nl.surveymonkey.com/r/3LTV6F7