Cela semble absurde, n’est-ce pas ? Et pourtant, c’est exactement ce que nous voyons souvent se produire en pratique. Des agents de voyage qui – avec les meilleures intentions – passent leur temps à comparer des devis à la recherche du prix le plus bas pour leur client. C’est compréhensible. Mais aussi risqué. Car se concentrer uniquement sur le montant final, c’est prendre le risque de comparer des pommes et des poires, ou pire encore : de se léser soi-même.

Soyons honnêtes : tous les devis ne se valent pas. Certains prestataires incluent les transferts, les salons, le choix des sièges… d’autres non. Sans parler du niveau de service, de la flexibilité ou de la disponibilité du prestataire. Des éléments qui ne figurent pas toujours sur la fiche de prix, mais qui font bel et bien la différence pour le voyageur.

Et puis, il y a un second facteur, souvent oublié : votre propre modèle de rémunération. Les commissions varient fortement d’un prestataire à l’autre. En choisissant automatiquement l’offre la moins chère, vous optez peut-être aussi pour un taux de commission plus bas – surtout sur des éléments comme les vols, les suppléments repas ou les excursions, qui rapportent peu, voire rien du tout. Vous aidez peut-être votre client à obtenir une réduction, mais vous vous tirez une balle dans le pied.

Chez Silverjet, nous croyons en la transparence. Certes, nous ne sommes peut-être pas toujours les moins chers sur le papier – mais nous offrons l’offre la plus complète. Transferts, privilèges, services supplémentaires : ils sont souvent inclus d’office dans nos forfaits. Cela coûte un peu plus, mais cela rapporte aussi plus. Pour le client, et pour vous. Car chez nous, vous recevez une juste rémunération sur tous les composants du voyage.

Notre message est simple : comparez, mais faites-le intelligemment. Ne regardez pas seulement le prix, mais aussi le contenu. Et surtout, n’oubliez pas votre propre intérêt. Car un conseil professionnel a lui aussi de la valeur. Vous n’êtes pas un comparateur de prix – vous êtes un conseiller en voyages.